忽悠你没商量?告诉你4S店“价格优惠”背后的那些套路

汽车 2018-09-18 13:47:29 阅读:

在我们去4S店买车时,经常会遇到一个词叫作“综合优惠”。比如,某品牌销售顾问会对你讲,我们这款车目前“综合优惠”可达5万块,性价比高到要不是没钱我自己都想买一辆。

可是这个“综合优惠”到底是怎么个优惠?要回答这个问题,就要先弄明白“综合优惠”都综合了哪些“优惠”。目前来看,4S店所说的“综合优惠”包括但不限于以下几个方面。

一、现金让利

这个最好理解,就是实打实的现金优惠。

但是,4S店通常不会那么直接的只给现金优惠,为了销量和让消费者快速下定买车的决心,4S店经常会想出一些办法,让人感到自己获得的优惠原不止现金优惠这么点。于是就有了下面这些门道。

二、赠送代金券

在综合优惠中,最大的份就出在这里。销售会对客户说,除了一定的现金优惠,还会再赠送给客户价值多少钱的代金券。

忽悠你没商量?告诉你4S店“价格优惠”背后的那些套路

这个代金券,客户可以花在三个方面:

1、购买精品。比如加装导航、倒车雷达、后尾翼等;

2、购买装潢。比如全车贴膜、全车封釉等;

3、购买周边。比如原厂行李箱、背包、钥匙扣等。

看似合理,但这里有一个明显的问题,就是代金券可以换取的东西,定价权都在4S手里。

假设某车现金优惠为1万,4S店又赠送了价值2万的代金券,之后对你说此车综合优惠为3万元。然后你拿这2万的代金券,在4S店买了一个1万的导航,一个5千的全车贴膜,以及一个5千的行李厢。

这看似合理,因为你的车确实多了一个导航,全车也贴了膜,后备厢还多了一个行李箱。但是所有这一切,如果不在4S店购买,成本可能只有3000块,而且品质一样。这样算来,虽然综合优惠是3万,但实际优惠其实只有1.3万。

如果这个时候另一家店跟你讲,这款车有1.6万的现金优惠,看似比这一家少了1.2万优惠,但实际上却是你多省了3000块钱。

三、免费保养

有些时候,4S店也会按次数或者年数赠送免费保养。并告诉车主,如果这些保养全部自费,会花掉多少钱。

赠送免费保养的目的,一是因为4S店的实际保养成本,远低于报价单上的费用。也就是说4S店并没有真得赠给车主这么多钱。

另一方面,4S店也通过这种办法,保证了车主一定会回店保养。这样,在常规项目的保养之外,还能再介绍些自费项目给车主。

四、抽奖

买车抽奖是个很有意思的事。比如实车优惠是2万,抽种特等奖再有1万现金优惠,于是销售就可以不脸红地说,这款车的最高优惠可达3万元。但实际情况往往是,你只抽到了一盒纸巾,或者好一点一张百元油卡。但是销售的话术,一点毛病也没有。

所以,当销售跟你说,一款车的综合优惠可达5万块时,这5万可能包括了1万的现金+2万的代金券+1万的免费保养+可能抽种大奖的1万。

而实际上你很可能得到的实际优惠是:1万现金+价值5000的赠品+价值5000的保养(估值)+一盒纸巾。所以最后我们可知,这盒纸巾价值为3万元。

当然,不是说综合优惠就不对,而是说大家要学会看明白这综合优惠背后的真正优惠是多少。下面这几款车型,就是目前市场上各级别中,综合优惠较大,同时“真实优惠”也较大的代表车型。有购买意向的朋友可以去4S店看看,应该会得到一个较为厚道的优惠政策。

小型SUV

车型:雪铁龙 C3-XR

指导价:10.88-17.18万

综合优惠:3万

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虽然空间不是小型SUV的卖点,但C3-XR的内部空间确实是同级别较大的。全新的6AT变速箱也保证了C3-XR的驾驶感受。但是比较一般的车内隔音效果,却影响了此车的乘坐感受。而且作为一辆雪铁龙来讲,其实只优惠3万款还是少了点。从C3-XR的月销量上也能看出。看好此车的朋友,可以试着再多压些价格。

紧凑型SUV

车型:Jeep 指南者

指导价:15.98-24.18万

综合优惠:3.5万

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Jeep指南者在刚推出时因为价格不贵,样子好看,曾受到人们的大量关注,销量表现也确实不错。但是后来越来越多的车主反应,此车的变速箱换挡卡顿非常严重,驾驶起来很不舒服。而且发动机在起步时动力很难跟上,很肉。所以说买车不能只看样子。如今此车已经优惠到了3.5万的幅度,但还是建议大家试驾后再下决定。

中型SUV

车型:别克 昂科威

指导价:21.99-31.99万

综合优惠:3.5万

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严格来讲,昂科威只能算是紧凑型SUV。但是2750mm的轴距,也勉强可以说这是一款准中型SUV。当初昂科威之所以大卖,靠的就是紧凑型SUV的价格,中型SUV的尺寸。但是后来因为竞争对手众多,自身也面临换代,所以才有了如今3.5万的价格优惠。除了油耗有些高,优惠之后的昂科威确实是一款值得重点考虑的车型。

紧凑型轿车

车型:一汽大众 C-TREK蔚领

指导价:11.69-16.29万

综合优惠:3.5万

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蔚领能拥有这样的优惠幅度并不让人意外,旅行车这样一个概念,在国内的被接受程度还是太低。同样的价钱,人们为何不买速腾呢?但当有了3.5万优惠之后,情况就有所改变。C-TREK蔚领最大的优势在于其后备厢的空间和便利度高于同级别车型,但是1.5L的动力还是有些力不从心,做工方面也比较粗糙。

中型轿车

车型:雪佛兰 迈锐宝XL

指导价:17.99-26.99万

综合优惠:5万

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迈锐宝XL其实真是一款很不错的中型车。只不过从上一代迈锐宝开始,此车就打折成瘾,到现在不打折都不会卖了。而且折扣是越打越高。优惠之后,15万的价格就能全款提走一辆中型合资品牌轿车,可说是同级别性价比最高车型。如果你想花尽可能少的钱买到一辆中型车,除了韩系车就是这款了。

俗话说:“买的没有卖的精”。尤其是金额如此大的汽车的买卖,更是错综复杂,消费者不明白其中的来龙去脉,被套路是再正常不过的,所以买车之前,一定要货比三家,多走几家4S店,多聊几个销售,多方渠道了解车的性能和价格优惠情况。

因为篇幅原因,我们只列举了一些4S店常用的“综合优惠策略”,如果大家在买车的过程中还遇到其它一些变向的“优惠策略”,或者其他被套路的情况,欢迎在留言里分享出来,让我们一起看懂这些政策,做到明明白白购车。

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